Im Deutschen Pavillon: Die Strategie der Global Health Care AG in China fördert Innovationen im Gesundheitswesen
Von Innovation „Made in Germany“ bis zum Erfolg auf dem sich schnell wandelnden Gesundheits- und Wellnessmarkt in China. Die Geschichte des Unternehmens ist ein Beispiel für das Zusammenspiel von marktreifer Innovation und geeigneten lokalen Partnern.
Für globale Unternehmen im Bereich Gesundheit und Wellness, die den chinesischen Markt in Betracht ziehen, fasste Christian Jäger, Mehrheitsaktionär der Health-Solutions Gruppe Global Health Care AG, seinen klaren Ansatz zusammen: Hausaufgaben machen, Verlass auf vertrauenswürdige Netzwerke und niemals aus den Augen verlieren, was Ihr Produkt auszeichnet - dabei aber gleichzeitige Anpassung der Produkte an die Anforderungen und Erwartungen eines dynamischen Marktes.
Deutsche Technologie trifft auf Ambitionen für den globalen Gesundheitsmarkt
Global Health Care AG investiert gezielt in Unternehmen, die Menschen bewegen und das Wohlbefinden von Körper und Geist fördern, um mit bedeutungsvollen Produkten einen spürbaren Beitrag zur nachhaltigen Verbesserung der Lebensqualität zu leisten. Eine Mission zur Neudefinition von Prävention, Gesundheit und Training. Die Gruppe vereint drei starke Marken:
- milon – digital gesteuerte Kraft- und Ausdauertrainingsgeräte für präzises Training;
- five – modernes Faszien- und Mobilitätstraining;
- EasyMotionSkin – hochwertige EMS (elektrische Muskelstimulation) Systeme.
Der gemeinsame Nenner: die Kombination von Prävention, Technologie und Lifestyle zu wirtschaftlich nachhaltigen, skalierbaren Modellen – „Made in Germany“ mit klarem Fokus auf Qualität.
Das Unternehmen bestens aufgestellt für den Wandel hin zur digitalen Prävention, vernetzten Trainingsökosystemen sowie Langlebigkeit und Muskelgesundheit. Chinas wachsende Nachfrage nach Lösungen in den Bereichen Gesundheit, Fitness und Rehabilitation, drei Sektoren, die sich in einem rasenden Umbruch befinden, war für Herrn Jäger und sein Team ein natürlicher Anreiz.
Eine echte Bewährungsprobe bot die Teilnahme an der 2. China International Import & Export Expo im Jahr 2024 – eine Erfahrung, die einen bleibenden Eindruck hinterließ. Mr. Jäger stellte dabei fest, dass ein starkes Netzwerk ein echter, systematischer Türöffner ist; und AHK Greater China bietet genau das. „AHK Greater China war ein wertvoller Partner in diesem Prozess und unterstützte uns mit dem Format des Deutschen Pavillons und Sichtbarkeit in ihrem starken Netzwerk.“
„Die China Import and Export Exhibition ist ein Maßstab in Asien: enorme Besucherströme, klare Phasensegmentierung und hohe Internationalität – ideal für Marktscreening, Produktfeedback und Partnersuche. Für Investoren entscheidend sind schnelle Kontakte zu qualifizierten Ansprechpartnern und solide, reale Nachfrageindikatoren. Unser Fazit: Mit einer fokussierten Produktpräsentation und messbaren Präsentationserfahrungen lassen sich zuverlässige Vertriebspipelines aufbauen“, erinnert er sich.
Handelsmessen als Wachstumsbeschleuniger: Der Vorteil des Deutschen Pavillons
Während digitales Marketing immer wichtiger wird, ist sich Herr Jäger sicher: Handelsmessen bleiben ein zentraler Bestandteil der Marktstrategie, da sie den schnellsten Weg bieten, direkte persönliche Kontakte zu knüpfen, die Technologie des Unternehmens zu präsentieren und zuverlässige Einblicke in den Markt zu gewinnen.
Die Global Health Care AG wendet jedoch mittlerweile strengere ROI-Kalkulationen für eine Messeteilnahme an. Besonders attraktiv sind dabei Formate, die physische Präsenz mit digitaler Verstärkung kombinieren – wie Livestreams, Ziel gerichtete Medienpakete oder speziell ausgewähltes Matchmaking. Für Märkte wie China bietet der Deutsche Pavillon mehr als nur eine gemeinsame Ausstellungsfläche.
„‘Germany’ ist in Asien ein starkes Qualitätsversprechen. Im Deutschen Pavillon profitieren wir von dieser Signalwirkung, von einer hohen Besucherfrequenz, einem ausgewähltem Umfeld sowie einer professionellen Organisation - plus Zugang zu AHK und den Medien. Insgesamt ist das Kosten-Nutzen-Verhältnis oft besser als bei einer reinen Solo-Präsenz", sagte er.
Herr Jäger beobachtet dabei drei durchgängige Effekte: qualitativ hochwertigere Gespräche dank der „Germany“-Signalwirkung, qualifiziertere Leads durch Kommunikation der AHK im Vorfeld der Messe und zusätzliche Sichtbarkeit über die Kanäle und Medienformate der AHK. Zusammen führen diese Faktoren zu einem schnelleren Markteintritt und robusteren Vertriebspartnerschaften.
Er ist vom Potenzial Chinas überzeugt: Die Chance liegt in der schieren Größe des Marktes, verbunden mit einer schnellen Technologieakzeptanz. Zu den Erfolgsfaktoren gehören:
- Konsequenter Umgang mit Schutz des geistigen Eigentums und Zertifizierungen.
- Frühzeitige Aufbau lokaler Partner und Kundedienstleistungen.
- Lokalisierung digitaler Dienstleistungen.
- Aktive Beobachtung der geopolitischen Lage.
Handelsbarrieren und Marktfragmentierung betreffen viele Unternehmen in China, deshalb ist ein nüchternes Risiko- und Ertragsmanagement unerlässlich.
Kurzfristig sieht die China-Strategie der Global Health Care AG gezielte „Healthness“-Präsentationen für B2B-Entscheidungsträger vor, kombiniert mit Kontaktpunkten in den Bereichen Medizin/Rehabilitation sowie betrieblichen Gesundheitsformaten.
Langfristig beabsichtigt das Unternehmen, deutsche Qualität mit Relevanz im chinesischen Markt verbinden. Kurz- bis mittelfristig wird es das bestehende Geschäft ausbauen und drei Säulen vertiefen: Kooperationen in den Bereichen Klinik-/Physiotherapie, Premium-Fitness & Unternehmensgesundheit sowie Hospitality-/Wohnkonzepte mit integrierten Präventionszonen. Parallel dazu werden Software/Apps lokalisiert und Schulungs-/Dienstleistungszentren erweitert.
In 2024 und 2025 wird die Global Health Care AG ihre Vision von Muskelgesundheit und Langlebigkeit noch weiterentwickeln – unter anderem mit einem Flaggschiff-Auftritt auf der Expo 2025 in Osaka, im Österreichischen Pavillon.
Die Zusammenarbeit mit der AHK Greater China bleibt ein Eckpfeiler der Asienstrategie des Unternehmens. Herr Jäger lobte die Partnerschaft: „Professionell, pragmatisch, zuverlässig - vom Design des Ausstellungsstandes bis zum Delegationsmanagement. Produktiv und reibungslos, in einem so dynamischen Markt wie China ist das Gold wert.“
„Unser Erfolgsmodell ist ‘Deutsche Technologie + lokale Relevanz’. AHK Greater China hilft uns genau bei diesem Brückenschlag - mit Netzwerk, Sichtbarkeit operativer Exzellenz das ganze Jahr über. Für uns ein Partnerschaftsmodell mit Substanz - heute und für die Zukunft.“
