在中国经商的框架已经发生了根本性的变化。过去成功的商业模式在未来可能行不通，因为“过去中国的故事”已经结束。德国海外商会联盟大中华区与罗兰贝格合作，领航外国企业在“中国经济发展新征程”中取得成功，并利用其来发挥自身优势。
所谓“过去中国的故事” 已经结束
过去几十年, 中国的核心竞争力是由低廉的劳动力成本、宽松的环境监管和高资本生产率所驱动。这些优势正在不断地消失。
去年，地缘政治紧张局势以及防疫政策的影响进一步挑战了中国市场的吸引力。
中国将去向何方？
中国经济发展新征程正在谱写中
中国正在为中国经济转型打造新引擎。如果中国持续推进对外开放政策，外国企业将为中国的工业现代化和脱碳目标做出贡献，与此同时，也将从不断增长的中产阶级的购买力中受益。
目前中国仍然面临重大经济挑战并在某些领域较为落后。然而，中国以其拥有的优越的产业集群仍然是一个极具吸引力的市场，并成为大多数跨国公司的创新中心。尽管中国不太可能复制其过去几十年的繁荣，但与许多其他市场相比，其关键基本面仍然强劲而独特。
跨国企业如何适应中国发展新征程
适应中国发展新征程意味着对风险的预判和缓解，以及商业模式的调整。我们引入“洋葱模型”来帮助外国企业识别和评估出现和潜在的风险。跨国企业面临的常见风险包括制裁和最新法律法规的合规。具有战略敏感性的业务领域的企业面临的风险更大。
三个战略选项
a. “中国+1” 战略
供应链中断和地缘政治紧张局势导致市场潜力、成本效率和供应链弹性之间合理平衡的需求增加。平衡这些因素的一种方法是扩大在该地区的投入。留在中国的同时增加在其他地方的业务 - 仅通过一个国家的生产设施来服务于全球市场可能风险太大。
b. 通过技术创新制定制胜价值主张
通过与属于中国创新生态系统的本地业务合作伙伴合作，有利于外国企业保持竞争力。对现有产品进行创新优化有助于创造新的价值主张，以整合到其全球产品组合中。面对来自本土企业的日益激烈的竞争，外国企业必须利用全球现有优势加快技术创新，以保持这一优势，为未来在中国的发展做好准备。
c. 本地对本地战略
本地对本地战略是许多外国企业提升其在中国的定位和竞争力的关键。从研发、生产、供应链、物流到销售和服务，需要一个全新的或部分全新的与欧洲或美国不同的体系。本地对本地战略可以使外国企业在中国的业务行动更快、更以客户为导向并提高成本效益，同时提高中国业务供应链的弹性。