德国展会——开拓新市场的重要手段

如果一个公司想要在国际市场上斩获成功,什么是必不可少的?与潜在客户取得联系、运输和服务合作伙伴、更需要一个可供向大众展示商品和公司的平台。在平时想要达成这些目标,你也许需要使用不计其数的方式,但在展会上,仅仅通过一个精心准备的展示,也能让你得偿所愿。展会是目前最有效的大范围市场推广手段。企业能够通过展会与顾客和客户建立并保持联系,寻找新的合作方和人力资源,并让其置身于市场之中。展会为新兴产品提供了一个实验市场和市场调研环境。当然,在展会上你也可以觅得商机,达成交易。展会因此成为了小型及新兴企业的理想场地。这些企业往往缺乏资金,难以使用一些大范围市场推广工具。对他们而言,展会往往是一个有效的解决方式,可以同时达成多个目的。

德国展会能够满足公司的所有要求并拥有更高的接受度。德国展会的许多观众都来自于决策层:60%的德国展会观众都会参与到采购的决策中。因此,在德国展会中参展方可以接触到许多高质量的潜在客户。

展会对小型公司的重要性还体现在展商构成中,超过半数的企业员工人数都不满50人。

德国展会让企业更便捷地找到目标人群。从自行车到风能,从地毯到生物技术,几乎每一个行业都可以找到相对应的专业展会。

每年都有170场左右的国内和国际展会在德国举行。

然而展会的吸引力不仅仅局限于那些想要和德国企业交易的公司。展会为来自世界各地的展商和观众提供了会晤的平台。超过半数的展商来自国外,其中三分之一更是来自欧洲以外。四分之一左右的观众和三分之一的专业观众都来自国外。

来自国外的参展公司通过在德国展会上展示他们的商品和服务可以同时获得来自欧洲以及其他区域的新客户。来参与德国展会的专业观众可以同时浏览来自世界范围内的商品并比较其价格和质量。

但是德国展会的世界化并不是它吸引世界各地展商和观众的唯一原因,除此之外还有至少六条重要原因:

  • 德国展会是由专业人士组织的,组织方在国际展会的组织和管理方面有着丰富的经验,在市场、销售、服务和工程方面都有经验丰富的专业人士提供服务,以完成客户的各项需求。
  • 德国展会的组织方向来自世界各地的展方和观众推广他们的服务。大型的展会公司会建立并保持一个大型的服务网络以便能够及时通知当地的展方和观众。通过坐落在全球各地的约600家信息中心,可以轻易联系到德国展会的组织方。
  • 参展方、观众和组织方共同为长期合作而努力:德国展会行业成功的另一个关键要素,在于咨询方和各方的紧密合作。这保证了展会在市场所需要的时间举行并符合市场需求。
  • 德国展会为展商所提供的服务,在世界范围内也是出类拔萃的。但德国展会公司依然努力为客户提供更多种类的服务。他们帮助展方寻找搭建单位、多语人才并提供交通住宿及媒体推广等服务。
  • 德国能为展方提供世界上最好的展会场地和设施。德国高质量的交通基础设施也可以最大程度的减少来往展会的交通花费。
  • 德国展会是高性价比的:只需要付出相对合理的展位租金,展商就可以接触到大量高质量的观众。相比于其他国际展会和其他渠道,在德国展会上展商接触到每一个客户所花费的单位成本是及其优惠的。

因此,当他们计划开拓新市场的时候,越来越多来自世界各地的展商和观众会选择德国展会。

联系人

东北及华北地区

聯絡人

孙 麒童

采购与销售部,助理项目经理
展会、活动组织与代表团服务部,助理项目经理

+86-10-6539-6637
Send e-mail
Download vCard

华东及华中地区

聯絡人

Christine Mueller

Deputy General Manager GIC Shanghai
Head of Fairs, Events & Delegations

+86-21-3858-5084
Send e-mail
Download vCard

华南及西南地区

聯絡人

Ingo Xu

Vice General Manager of German Industry & Commerce - Guangzhou

+86-(0)20 8755 8207
Send e-mail
Download vCard

香港

聯絡人

Gracie Cheng

General Manager, Trade Fair Services

Send e-mail

台湾

聯絡人

Wanda Chang

Manager Trade Fair Services

+886-2-8758-5829
Send e-mail
Download vCard